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娃哈哈原裝進口牌奶粉在國內(nèi)高端市場發(fā)展優(yōu)勢簡析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-12-12
- 【搜索關鍵詞】：奶粉 研究報告 投資策略 分析預測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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近期，宗慶后又放話了，這次是娃哈哈進軍乳業(yè)，將在荷蘭準備委托合作伙伴生產(chǎn)原裝進口的嬰幼兒奶粉，明年要進入嬰幼兒奶粉市場。
2009年中國水產(chǎn)品罐頭制造行業(yè)市場分析及投資價值預測 《2009年中國水產(chǎn)品罐頭制造行業(yè)市場分析及投資價值預測報告》首先介紹了水產(chǎn)品罐頭制造行業(yè)的2009年中國蔬菜、水果罐頭制造行業(yè)發(fā)展策略分析及競爭 《2009年中國蔬菜、水果罐頭制造行業(yè)發(fā)展策略分析及競爭策略研究報告》首先介紹了蔬菜、水果罐2009-2012年中國肉、禽類罐頭制造行業(yè)市場分析與 《2009-2012年中國肉、禽類罐頭制造行業(yè)市場分析與發(fā)展前景研究報告》首先介紹了肉、禽類2009-2010年中國水產(chǎn)品罐頭制造項目投資可行性分 任何一項投資活動都帶有一定的風險，欲了解一項投資活動是否符合國家法律、法規(guī)、政策的規(guī)劃、需要據(jù)分析:“可以肯定，如果娃哈哈的奶粉業(yè)務要達到100億元，必定會高、中、低三檔市場全吃，但是在前期，娃哈哈必定會將目光放在高端市場�！�
三聚氰胺事件后騰出的市場空間聚焦了國內(nèi)外眾多投資者的眼光。未來幾年，中國的嬰幼兒奶粉市場有著巨大的發(fā)展空間�；邶嫶蟮氖袌鰸摿�，近期乳品市場消息層出不窮。培芝聯(lián)手瑞士SMG推出原裝進口百立樂、和記黃埔明年進入、飛鶴牽手紅杉、凱雷聯(lián)姻雅士利等。
在高端奶粉市場相對穩(wěn)定的時候，近期殺入奶粉市場的品牌，大多以原裝進口為其打響金字招牌，使得超高端的市場也有爆棚的跡象，然而，就高端市場來說，洋品牌已經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢，娃哈哈打原裝進口牌能否搶占奶粉高端市場？
首先，原裝進口奶粉能否成娃哈哈新賣點？
娃哈哈進軍嬰幼兒奶粉市場，打出的大旗是“原裝進口”。這個賣點與目前不少新產(chǎn)品不謀而合。但是業(yè)內(nèi)人士對此情況分析：“如果賣點只是原裝進口的話，市場是有限的。而且現(xiàn)在消費者越來越精明，會比較配方有選擇性的購買�！�
此外，打“原裝進口”牌的奶粉企業(yè)越來越多。像培芝近期就聯(lián)手瑞士SMG推出原裝進口產(chǎn)品百立樂，而其他一些高端二線奶粉品牌也走上區(qū)別美贊臣、雅培、惠氏、多美滋等進口品牌的策略，原裝進口成為進口高端二線奶粉品牌主打的妙招。在國內(nèi)品牌當中，以原裝進口為噱頭的澳優(yōu)和貝因美，娃哈哈如何能在這些企業(yè)中脫穎而出？
其次，高端市場容量趨于飽和，娃哈哈的市場在哪？
另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2008年，高端奶粉在一線城市的銷售量為65%左右，只有不到35%的銷售量在二三線城市；中端奶粉在一線城市的銷售量為30%左右,還有70%的銷售量在二三線城市和農(nóng)村市場。
高端市場容量已經(jīng)趨于飽和，進入的品牌越來越多，市場競爭也在加劇，那么娃哈哈的市場在哪？雖然目前一些進口品牌逐漸將目標轉向超高端市場，奶粉的價格也是日漸高漲，這對打原裝進口牌的國產(chǎn)高端奶粉企業(yè)是一個利好，有利于獲得新的消費群體，但是同時，這些企業(yè)需要將市場轉向于二三線城市，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，二三線城市的消費能力將加強，二三線城市擁有強大的消費力，打原裝進口牌的國產(chǎn)高端奶粉企業(yè)將陷于被動。
再者，奶源和市場將是娃哈哈進乳業(yè)兩大隱憂。
從渠道和品牌來說，娃哈哈目前困難最大的是品牌，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，娃哈哈在全國的渠道已經(jīng)十分健全，但跨界做乳品，卻未必能一帆風順。
在三聚氰胺事件后，消費者對奶粉安全和品牌很重視，消費者接受新的品牌需要時間，如何把娃哈哈奶粉讓市場接受,成為娃哈哈目前面臨的難題。
另外，有專業(yè)人士提出，奶源問題是企業(yè)跨界做乳品的主要發(fā)展障礙。今年7月份修訂的《乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》對于涉足奶業(yè)市場的企業(yè)提出了更高的標準：新建乳制品加工項目已有穩(wěn)定可控的奶源基地，產(chǎn)生鮮乳數(shù)量不低于加工能力的40%，配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)所用原料50%以上為穩(wěn)定可控奶源基地產(chǎn)的生鮮乳。這對行業(yè)后來者提出了更高的要求�？傊薰谀淘唇ㄔO方面，還有很長的路要走。
進軍嬰幼兒奶粉行業(yè)，娃哈哈具有的三大優(yōu)勢
雖然說娃哈哈進軍高端奶粉市場前路漫漫，但憑借經(jīng)過多年積累的實力，娃哈哈加入奶粉大戰(zhàn)，奶粉市場鹿死誰手亦未可知。
娃哈哈決心進軍嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)，憑什么能夠定下年銷售100億元的戰(zhàn)略目標？業(yè)內(nèi)人士分析，品牌、渠道、推廣，這三板斧或許是其戰(zhàn)略決策的資本。
品牌優(yōu)勢：經(jīng)過多年的積累，在中國，年銷售大眾產(chǎn)品500億元的娃哈哈品牌知名度、影響力，應該居所有現(xiàn)在的奶粉品牌之上。其物美價廉，品質安全的大眾品牌形象已經(jīng)深入人心！另外，娃哈哈以滿足目標人群導向的品牌命名本身，就特別適合用于嬰幼兒產(chǎn)品類別，這是獨一無二的品牌命名優(yōu)勢。
渠道優(yōu)勢：毫無疑問，作為“織網(wǎng)大師”的宗慶后，一定會發(fā)揮其數(shù)萬家聯(lián)銷體的威力。只要宗慶后一聲令下，數(shù)周之內(nèi)，娃哈哈奶粉就可以鋪滿神州大地。現(xiàn)在的奶粉企業(yè)，試問，誰會有如此強大的渠道分銷能力？！
推廣優(yōu)勢：嬰幼兒奶粉有廣告導向，醫(yī)務導向，終端導向三大推廣模式。作為國內(nèi)消費品最大的廣告主，娃哈哈向來以狂轟濫炸的空中廣告而著稱。相信娃哈哈會短期內(nèi)集中所有資源于廣告領域，尤其是電視廣告領域，以排山倒海，掩耳不及迅雷之勢突襲奶粉市場！這種焦點集聚、不計血本、拼命三郎式的推廣方式，競爭對手們會感到無比震撼卻又無可奈何。醫(yī)務、終端推廣、數(shù)據(jù)庫營銷等費時費力，也不是娃哈哈所擅長，估計娃哈哈會暫時舍棄。
總之，山雨欲來風滿樓，新一輪奶粉大戰(zhàn)正徐徐拉開帷幕。此次娃哈哈開辟飲料業(yè)外的“第二戰(zhàn)場”，是顛覆奶粉行業(yè)格局的“諾曼底登陸戰(zhàn)”，還是會再次遭遇當年娃哈哈童裝的“滑鐵盧”？各大奶粉品牌將如何抗衡娃哈哈？究竟會鹿死誰手？未來到底如何發(fā)展，我們拭目以待！
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